你有没有这样的体验，去商场买衣服，看中一件衣服，咨询后价格是2800元，不打折。超过你的预算1500元，有些犹豫，随后导购说：“现在我们网店有一个活动，成为我们网店的会员，可以享受折扣，线上购买可以线下提货，打完折是1999元，一下子可以减800，活动这两天就截止了。”

你瞬间觉得便宜很多，比1500虽然还是贵499，但这么大个便宜不占就没了。别以为这只是一个简单的营销套路，背后却存在着一个心理学原理：锚定效应。

“锚定效应”是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，并不自觉地以它们作为参考。这个招数的适用范围很广，可以用在你的推广文案、详情页、传单海报、销售话术等场景中，它可以进一步刺激用户下单购买。

为什么一支牙膏建议零售价：19.9元，实际售价9.9元？

为什么商家喜欢写一个标价，还要划掉，然后再写一个优惠价？

为什么实体小商铺喜欢开一个高价等你还价？

为什么房屋中介喜欢先带您去一个高价房，然后再带您去一个低价房？

顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉，就是“锚定效应”极致金句。“锚定效应”如何有效运用到生意中？

（1） 给“锚”一个合理理由

在设置“锚”的时候，要为最后的实际价格找一个合理的理由。不要简单的说原价2000现价1500，因为从人性的角度来说，直接这样说是难以建立起信任的，他们会觉得你就是在忽悠，其实原本就卖1500，“锚”设置的并不牢靠。

如果我们改成：限时周年活动、办理会员才能享受优惠、三人组团才能参与、换季清仓促销等，用户更容易建立信任，“锚”定的才会更牢固。

（2）降低客户参与成本

有了合理理由，还要适度把握用户的参与成本，不要让客户参与成本太高，不要让客户觉得不值得。

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